Dit is Tom
Tom is salesexpert binnen de Bumpp-community. Hij stuurt op salesstrategie en uitvoering, en zorgt voor goede afstemming met marketing en operations. Met zijn achtergrond in Commerciële Economie en een specialisatie in marketing en sales helpt hij teams hun verhaal scherper te krijgen, hun aanpak te versimpelen en leads sneller om te zetten. Tom voelt zich helemaal op zijn plek waar sales en marketing elkaar raken. Hij zorgt dat het juiste verhaal op het juiste moment bij de juiste mensen terechtkomt.
Een kijkje achter de schermen met Tom
Tom kijkt verder dan zijn eigen werk, hij zorgt er ook voor dat alles en iedereen op elkaar aansluit. Van het afstemmen van sales en marketing tot het omzetten van losse initiatieven tot één heldere strategie, Tom overziet het complete plaatje. “Het werkt pas echt als je het samen bouwt,” zegt hij. Voor Tom is samenwerking niet zomaar handig, het is de enige manier om tot resultaten te komen die echt blijven hangen.
De meeste salesproblemen ontstaan intern
Je hebt geen leadprobleem. Je hebt een structuurprobleem.
Bij veel bedrijven ligt de focus op meer leads bovenin de funnel, terwijl het echte probleem vaak in het midden zit. Leads komen binnen, maar zonder duidelijk proces, eigenaarschap en consistentie worden ze nooit echte kansen.
Marketing viert volume. Sales twijfelt aan de kwaliteit. En daartussen ontbreekt vaak een gedeelde structuur die duidelijk maakt wat werkt, van het eerste contact tot aan de deal.
Niet omdat mensen hun best niet doen, maar omdat er geen gezamenlijke werkwijze is die het proces richting geeft.
Door de jaren heen heb ik dezelfde patronen teruggezien in verschillende teams en branches. Het verschil tussen bedrijven die groeien en bedrijven die vastlopen zit zelden in inzet. Het zit in duidelijkheid, afstemming en controle.
Wil je hier dieper induiken?
Download mijn frameworks en zie hoe ik sales in de praktijk structureer, afstem en verbeter.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
